UNTERNEHMERFRÜHSTÜCK: Wettbewerb um Kunden, Umsatz und Deckungsbeiträge

Erfolgreiche Akquise und Preisgespräche in herausfordernden Zeiten

Es gibt keine sicheren Kunden. Das Einzige, was in der heutigen Zeit sicher ist, sind der Tod und die Steuer.

Trotzdem denken viele Vertriebsmitarbeiter nur dann an ihre Kunden, wenn sie Umsatz brauchen. Ein Fehler, der sich schnell rächt. Denn unsere besten Kunden sind die Zielkunden unserer Mitbewerber.

Und während man sich selbst auf seinen aktuellen Kunden „ausruht“ und denkt, alles ist in Ordnung, kämpfen unsere Mitbewerber teilweise mit harten Bandagen um diese – und werben sie uns schlimmstenfalls ab.

Oder bringen diese auf Gedanken wie „Ich müsste mal wieder mit meinen Lieferanten über die Preise sprechen“.

Themen des Vortrags:

• Sünden im Verkauf: Konfliktscheue, Kontaktscheue und Trotz
• Akquise: Wie Sie neue Kunden gewinnen
• Wachstum: Wie Sie Bedarfe beim Kunden aufbauen
• Preisverhandlung: Formulierungsimpulse für bessere Verkaufsgespräche

Der Top-Vertriebstrainer Oliver Schumacher ist seit 2009 im gesamten deutschen Sprachraum tätig. Der siebenfache Buchautor inspiriert regelmäßig tausende Vertriebsmitarbeiter auf seinem YouTube-Kanal mit konkreten Verkaufstipps und -strategien. Er führt nicht nur Trainings durch und hält Vorträge auf Veranstaltungen, sondern begleitet auch Vertriebsmitarbeiter live bei ihrer Arbeit (Einzelcoachings).

Alle Teilnehmer bekommen von uns das Buch von Herrn Schumacher „Preisverhandlung“ im Wert von 10,90 Euro geschenkt, welches mittlerweile in der fünften Auflage beim GABAL-Verlag erschienen ist.